“每年進(jìn)入12月中旬，無論是鋼廠、鋼貿(mào)商還是市場(chǎng)，‘冬儲(chǔ)’成了誰(shuí)也無法回避的重點(diǎn)話題�！狈治鰩煆埡榱直硎�。
東北、西北、華北地區(qū)的全部鋼廠以及山東部分鋼廠因季節(jié)原因，生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎無法按正常方法消化，只能出臺(tái)各種政策，讓代理商先把款打入鋼廠，鋼廠把貨提前預(yù)訂出去，而后代理商再按照情況分期分批提貨，或是拉入自己的倉(cāng)庫(kù)，或是直接賣給下游散戶。在這個(gè)流程中，鋼廠和代理商所簽訂的合同，以及以上情況，就是業(yè)內(nèi)一般所說的“冬儲(chǔ)”。
其中涉及兩個(gè)zui關(guān)鍵的主體：一個(gè)是鋼廠，還有一個(gè)就是鋼廠的代理商。鋼廠重點(diǎn)考慮的是如何把來年春天的市場(chǎng)走勢(shì)分析預(yù)判得更到位，以此來確定當(dāng)年給代理商的價(jià)格政策。而代理商同樣也是在分析考慮鋼廠的冬儲(chǔ)政策和來年春天的市場(chǎng)狀態(tài)，琢磨往鋼廠打價(jià)錢是多少，備多少貨，如何才能在冬儲(chǔ)中盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，使自己的資金投入不被縮水而又有所回報(bào)。
張洪林表示，進(jìn)入12月中下旬，除了極部分鋼廠出臺(tái)了冬儲(chǔ)政策外，絕很多鋼廠還猶豫觀望。換句話說，鋼廠雖然能牢牢掌握政策的主動(dòng)權(quán)，但他們對(duì)市場(chǎng)方向，尤其是對(duì)明年春天的市場(chǎng)走向并未多大把握。上海鼎企供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)陳榕生曾說，“對(duì)鋼貿(mào)人來講，冬儲(chǔ)是因過年而產(chǎn)生的，我們不做不行，做了弄不好不是過年，而是過關(guān)。至于運(yùn)氣的優(yōu)劣，我們只是希望鋼廠看在我們多年都在認(rèn)真服務(wù)的份上，在冬儲(chǔ)政策的制定上，適當(dāng)慎重考慮我們代理商的各種難處，因?yàn)槲覀円惨燥垼惨l(fā)展�！�
沈陽(yáng)瀚達(dá)鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瓊表示，本年度市場(chǎng)庫(kù)存略低，目前的市場(chǎng)價(jià)格又處于高位，鋼廠出臺(tái)的冬儲(chǔ)政策或許達(dá)不到代理商的理想價(jià)位，這一點(diǎn)作為代理商要有一定的心理準(zhǔn)備。
北京榮成本元董事長(zhǎng)董向軍表示，目前北方地區(qū)需求呈日益下降趨勢(shì)，南方需求韌性良好，北材南下意愿強(qiáng)烈導(dǎo)致南北地區(qū)價(jià)格差距持續(xù)收窄。倘若目前市場(chǎng)的銷售價(jià)格不下降，還是可以保障鋼廠的生產(chǎn)利潤(rùn)，生產(chǎn)積極性還在，這種現(xiàn)象下鋼廠很難顯著降低供應(yīng)量。這就會(huì)導(dǎo)致冬儲(chǔ)期間鋼廠帶著可觀的生產(chǎn)利潤(rùn)，保持著十分高的供應(yīng)，冬儲(chǔ)的庫(kù)存壓力就會(huì)偏大，這不利于明年開春之后的行情發(fā)展。
