zui近東北區(qū)域普降大雪，突如其來的降雪天氣將人們真正地帶入冬季。正逢磷復(fù)肥會議的完成，之前多數(shù)市場消息預(yù)期會后各地冬儲將加速向前推動的速度，進入“正規(guī)”。從市場氣氛來看，磷復(fù)肥會議確實有一定烘托作用，作為每年冬儲市場的重要節(jié)點，磷復(fù)肥會議的完成，一般預(yù)示著冬儲市場的真正開始。

周初各地復(fù)合肥市場正處復(fù)蘇狀態(tài)，會后的改善情況并沒有明顯呈現(xiàn)，甚至部分區(qū)域后期市場仍不被看好，僵持聲音占“上峰”。以東北區(qū)域為例，冬儲氣氛猶如天氣一般，死氣沉沉。東北冬儲起動的時間較以前提前，進度卻較以前大幅滯后，企業(yè)和經(jīng)銷商方面均抱著“再等等”的態(tài)度，在磷復(fù)肥會議尚無明確指向的情況下，東北區(qū)域冬儲究竟在等什么？

首先，等價格。冬儲市場起動之初，東北區(qū)域僅少數(shù)復(fù)合肥企業(yè)短暫地出臺了買斷價格，階段性預(yù)收完成后便無明確價格，整體計息政策為主，保底鳳毛麟角。預(yù)收價格遲遲不能確定，究其原因一是企業(yè)成本壓力較大，我們都知道，今年下半年開始，化肥價格顯示出全面下滑的趨勢，且至今為止部分肥種的跌幅遠(yuǎn)超預(yù)期，復(fù)合肥成本支撐也隨之大大降低；原因二是爆品低價頻出，企業(yè)定價過高，影響銷售份額，企業(yè)定價過低，利潤空間過窄，綜合利弊，必須謹(jǐn)慎出價。

再者，等政策。冬儲價格不明朗，下游打款信心不足，為調(diào)動積極性，部分企業(yè)出臺了計息等一般的預(yù)收政策，不過下游并不買賬。所謂“羊毛出在羊身上”，計息政策終歸是“緩兵之計”，企業(yè)既不能出臺預(yù)收價格，也不能以給出保底政策，下游打款幾乎不能得到任何“保障”，自然接受程度不高。近年來，肥料市場瞬息萬變，下游經(jīng)銷商冬儲非但不賺，往往還能出現(xiàn)虧損的情況，冬儲意識越來越淡，甚至局部區(qū)域干脆放棄冬儲，選擇在銷售季節(jié)隨銷隨采，也可以是規(guī)避風(fēng)險的好辦法。

zui后，等需求。冬儲價格過高或過低并不是阻止冬儲市場推動的唯一原因，終端需求不濟，或許是其根本問題。需求不足不只存在于冬儲市場期間，之前各季節(jié)階段都有顯現(xiàn)。現(xiàn)階段，東北區(qū)域距離明年春季備耕季節(jié)的化肥銷售仍有較長一段距離，終端需求處于“休眠”狀態(tài)，過早的進行儲備意味著承擔(dān)的風(fēng)險也就越大；另外，東北區(qū)域單季作物區(qū)域廣闊，現(xiàn)階段多數(shù)區(qū)域的秋糧仍未進行銷售，經(jīng)銷商資金回籠流程艱難，打款計劃被迫擱置，也某種程度上抑制了需求的釋放。

綜上，相信磷復(fù)肥會議過后，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士正在等候復(fù)合肥行情的明確走向，組合現(xiàn)階上、下游情況，與其說盼望復(fù)合肥價格上調(diào)，不如說祈求其價格持穩(wěn)運轉(zhuǎn)，東北區(qū)域冬儲市場等的不是價格，等的是價穩(wěn)。