在談生意上要想獲得最佳結(jié)果，就要采取某些強(qiáng)硬策略，但最有效的策略并不是強(qiáng)硬的態(tài)度，而是要求對(duì)方提出更好的條件。這里，專家們?yōu)槟阍谏虡I(yè)交易上提供的幾項(xiàng)策略，可幫助你進(jìn)行更有效的談判。
1、帶一點(diǎn)瘋狂 酌量情勢(shì)，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬式的情緒化行為。必要時(shí)，可以提高嗓門，逼視對(duì)手，甚至跺腳。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒，但可顯示你的決心。
2、給自己留些余地 提出比預(yù)期達(dá)成目標(biāo)稍高一點(diǎn)的要求，就等于給自己留些妥協(xié)的余地。記住：目標(biāo)訂得高，收獲便比較多。
3、裝得小氣一點(diǎn) 讓步要慢，并且還得帶點(diǎn)勉強(qiáng)的樣子。由小讓步獲致的協(xié)議，對(duì)你有利，因?yàn)檫@可顯示你的熱忱。
4、不要以”大權(quán)在握”的口吻進(jìn)行談判 經(jīng)常說；“如果是由我做主的話„„”便能占優(yōu)勢(shì)。告訴對(duì)方，你無權(quán)做最后決定，或是你能做的最后決定有限，便能讓你有時(shí)間思考、堅(jiān)持以及充分了解對(duì)方手里的底牌。這樣做的最大好處是，為對(duì)方提供一項(xiàng)不失面子的讓步方式；他能接受你的處境，而自己也不致看來像是一個(gè)失敗的談判者。
5、不要輕易亮出底牌 對(duì)手對(duì)你的動(dòng)機(jī)、權(quán)限以及最后期限知道得越少越好，但盡可能了解對(duì)手這方面的資料。
6、運(yùn)用竟?fàn)幍牧α?即使賣主認(rèn)為他所提供的是獨(dú)門生意，你不妨告訴對(duì)方，你可以在買新產(chǎn)品與二手貨之間選擇，還可讓對(duì)方知道你可以在買、不買、要、不要之間做選擇，以創(chuàng)造一種競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)。
7、伺機(jī)喊“暫停” 如果談判即將陷入僵局，不妨喊“暫停”告訴對(duì)方你要跟合伙人、老板或?qū)＜掖枭獭Ｈ绱说摹皶和！笨梢宰寣?duì)方有機(jī)會(huì)懷疑和重新考慮，而且讓你有機(jī)會(huì)以重獲肯定的談判地位，或者以一點(diǎn)小小的讓步，重回談判桌。
8、當(dāng)心快速成交 談判進(jìn)行得太快，就沒有時(shí)間了解全貌，以致來不及細(xì)加思考而亮出自己的底牌。除非你的準(zhǔn)備工作做得非常好，而對(duì)方則毫無準(zhǔn)備，否則，最好讓自己有充分的思考時(shí)間。
9、出其不意 在談判過程中，突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，以讓對(duì)方折服、陷入混亂或迫使對(duì)方讓步。這種策略可以簡(jiǎn)單到改變一下說話的聲調(diào)、語氣，或戲劇性的勃然生氣等，都可以讓對(duì)方措手不及而軟化立場(chǎng)。
10、采取“兵臨城下”的大膽做法 對(duì)對(duì)手大膽地威迫，看對(duì)方怎么反應(yīng)。這一招自然帶點(diǎn)冒險(xiǎn)性，但可能非常管用，可以迫使對(duì)方接受修改的合同，或是重開談判。
11、運(yùn)用“預(yù)算戰(zhàn)略” 比如說，“我真的喜歡你的產(chǎn)品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負(fù)擔(dān)。”這項(xiàng)間接求助的策略可以滿足對(duì)方的自負(fù)，因而讓步。
12、眾沙成塔，小利也是利 縱使是對(duì)方小小的讓步，也值得你爭(zhēng)取。在整個(gè)過程中，小小的讓步就對(duì)方而言或許算不了什么，但對(duì)你可能非常重要，說不定對(duì)方舉手之勞，就能為你省下不少金錢和時(shí)間。
13、要有耐心、耐性 不要期望對(duì)方立刻接受你的新構(gòu)想。堅(jiān)持、忍耐，對(duì)方或許終將接納你的意見。
14、不要逼得對(duì)方走投無路 總要留點(diǎn)余地，顧及對(duì)方的面子。所謂成功的談判，應(yīng)該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規(guī)則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。
【免責(zé)聲明】天賜網(wǎng)對(duì)以上發(fā)布之所有信息，力爭(zhēng)可靠、準(zhǔn)確及全面，但不對(duì)其精確性及完整性做出保證，僅供參考。您于此接受并承認(rèn)信賴任何信息所生之風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)自行承擔(dān)，天賜網(wǎng)不承擔(dān)任何責(zé)任。如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載稿件涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)作者一周內(nèi)來電或來函聯(lián)系。
