談生意無處不在。談生意不是那些外表風(fēng)光的外交官的專利，它一直都是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，男女老少、隨時(shí)隨地都會(huì)有談生意的發(fā)生： 你的還不大會(huì)說話的小孩，通過談生意，獲取了薯?xiàng)l、漢堡、直到天上的月亮；你的戀人通過談生意，控制了你的情緒；你的同事通過談生意讓你做更多的工作。 由于不了解談生意的機(jī)制，很多人變得懦弱，沒有自信，受人控制。從現(xiàn)在開始改變，從談生意開始改變！變得堅(jiān)強(qiáng)，自信，具有魅力！
在談生意中，了解對(duì)手是十分重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到談生意的成敗。但是不同的對(duì)手有不同的心理特點(diǎn)，我們必須清楚地了解他們的心理特征才有助于談生意的成功。根據(jù)心理的不同，有關(guān)專家將對(duì)手分為14種類型。在與這14種類型的對(duì)手進(jìn)行談生意時(shí)，你必須清楚地了解他們的心理特征，據(jù)此采取不同的對(duì)策。要極力避免觸犯對(duì)手心中的禁忌，不要他們的感情。
這14種對(duì)手分別是：
以自我為中心的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：你的嗜好和我不一樣。這種對(duì)手想獲得優(yōu)越感，并且尋求算自我我滿足。如果他對(duì)你沒有好感，就會(huì)強(qiáng)烈地產(chǎn)生出“差別”的感情。
同這種對(duì)手洽談的禁忌：不尊重他，傷害他的自尊心，輕易深入他的內(nèi)心世界。
倔強(qiáng)固執(zhí)的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：無論如何也要固執(zhí)到底，拘泥于形式，很想多聽聽別人的意見。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：毫不顧忌地駁斥他的觀點(diǎn)，企圖壓服他；缺乏耐心。
猶豫不決的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：希望一切由自己做主決定，不讓對(duì)方看透自己。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：企圖說服他，強(qiáng)迫他接受你的觀點(diǎn)；在心理上和身體上過分地接近他。
言行不一的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：不想樹敵，言行不一致。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：輕信他們的熱心，缺乏熱情。
風(fēng)云突變的對(duì)手
這類對(duì)手的心理表現(xiàn)為：任性
同這類對(duì)手洽談的禁忌：不了解他的生活規(guī)律，不善于察言觀色，抓不住出手的機(jī)會(huì)。
不愿見面的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：不想和談生意人員有任何瓜葛，因?yàn)椴毁I，所以沒必要見面。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：態(tài)度生硬或過分熱情，沒有足夠的信心。
感情脆弱的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：自尊心強(qiáng)，事情確信不多，認(rèn)為一切都是自己好。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：不維護(hù)其自尊心，不聽他的談話，使用易引起誤會(huì)的詞語(yǔ)，忽視他的地位。
胡侃瞎扯的對(duì)手
這類對(duì)手的心理表現(xiàn)為：不喋喋不休就無法能心安理得，因把對(duì)方駁倒而愉快。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：對(duì)對(duì)手說的話表現(xiàn)出不耐煩甚至因厭煩而開溜。
不懂裝懂的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：雖然不曉得自己是否真的什么都知道，卻要裝出一副無所不知的樣子。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：有問必答，拿道理和他辯論，一較高低。
沉默寡言的對(duì)手
這類對(duì)手的心理表現(xiàn)為：“不好應(yīng)付”意識(shí)很強(qiáng)，想用態(tài)度來表示想法。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：不善察言觀色，以寡言對(duì)沉默。
初來乍到的對(duì)手
這類對(duì)手的心理表現(xiàn)為：沒自信，想逃避，希望給予照顧。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：強(qiáng)與之接觸，因?qū)κ值膽B(tài)度而畏懼。
似懂非懂的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：討厭麻煩的事，自信，不愿拘泥。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：對(duì)產(chǎn)品不詳細(xì)解說，急于求成。
容易沖動(dòng)的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：好奇心強(qiáng)，易激動(dòng)，熱的快也冷的快。
同這種對(duì)手洽談的禁忌：抓不住他的興趣，打持久戰(zhàn)，喪失成效機(jī)會(huì)。
編造謊言的對(duì)手
這種對(duì)手的心理表現(xiàn)為：不希望別人識(shí)破自己的本意，非常注意保護(hù)自己；不想對(duì)第3者吐露真意，因?yàn)樗麄兒ε卤┞缎氖聲?huì)被對(duì)方看穿。
同這類對(duì)手洽談的禁忌：刺激他的心靈，打破他的心里平衡，不尊重他的立場(chǎng)，甚至譴責(zé)他。
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