最近，“大V鑒定標準”被互聯網圈熱議。

簡單來說，如何衡量是否邁進了“大V”門檻，在于是否有電動牙刷的廣告找上門。如果沒有，那證明還不夠大。比如，資深媒體人@劉春 就曾在微博感嘆道：

“想把微博上做電動牙刷廣告的大V全拉黑，我不會沒朋友了吧？”

電動牙刷品牌對于“大V”的追逐，背后其實隱含了一個現象：電動牙刷在新中產群體中有著成熟的認知與日益增長的市場潛力。

實際上，電動牙刷不僅在過去幾年中，被作為消費升級的關鍵指標在各路指數與報告中被頻頻提及；網易嚴選、米家/有品、淘寶心選等精品電商也無一不將電動牙刷作為突擊市場的重點品類。

這么說吧，電動牙刷幾乎從來都是“五環內”的享受型消費。

不過，這一習慣認知在今年的618被阿里顛覆了。

在今年天貓618開局的第一分鐘，便有14051支電動牙刷成交；截止當日16時，電動牙刷銷量便已突破40萬支。

科技唆麻（ID:techsuoma）認為值得注意的是，撐起搶購潮的卻是“小鎮青年”。比如新銳品牌福派，兩天超越去年6 月整月成交近40000單，其中來自二線以下城市的新用戶占到了其中9 成。

同樣獲得下沉市場力撐的還有賽嘉。在把業務重心從外貿代工逐漸轉移回國內后，賽嘉在今年的天貓618中，已經實現近五成的下沉市場用戶占比。

事實上，被下沉市場眷顧的“享受型消費”還不只是電動牙刷。

在天貓618聚劃算開局兩天賣出的1 億件貨品中，有近一半訂單來自下沉市場。尤其是一些關鍵品類，比如智能鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，車載小冰箱同比增長78%。

與以往我們描述下沉市場時，常用用戶規模、GMV等數據作為標準不同，阿里的這一波數據呈現給我們另一種現象：借著天貓618的強大勢能，以往的“享受型消費”紛紛叩開下沉市場的大門，呈現出消費升級的另一番圖景。

以阿里系電商的高覆蓋率不難得出普適性結論：618的增長點正逐漸交由下沉市場撐起，而平臺對于下沉市場布局，更將進一步成為電商節競爭的勝負手。

這背后值得思考的有兩點。其一，阿里系電商如何在下沉市場完成了市場教育；其二，“享受型消費”市場如何開拓。我認為這背后離不開阿里建立的“存量+增量+協同”的“下沉公式”。

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