10月22日晚，范冰冰與網(wǎng)紅雪梨共同直播，為自家面膜宣傳。報告顯示，短短幾分鐘，面膜總銷售量破11萬件，銷售額破1000萬。
范冰冰“趕潮”直播賣貨并首戰(zhàn)告捷，吃瓜群眾的討論重點卻和以往一樣，還停留在“缺錢”、“掉價”、“過氣”方面�！胺侗�220的帽子，雪梨穿8500的衣服，慘啊”，“和網(wǎng)紅搞直播，混不下去了吧”，“冰冰為了賺錢，墮落了”……
馬云曾說，多數(shù)人看時機有以下四個特征，第一階段：看不見；第二階段：看不起；第三階段：看不懂；第四階段：來不及。而針對明星直播賣貨這股越滾越大的浪潮，多數(shù)大眾是如何都“看不起”，多數(shù)明星卻是生怕“來不及”。
有爆料稱，本年度雙11，仍在內(nèi)測的騰訊直播會有不少明星入駐。
一個張口閉嘴“降緯論”，一個前仆后繼“我可以”，大眾和明星各執(zhí)一詞，犀牛君選擇站明星。表面上，這場大規(guī)模的明星下沉運動確實像“自降身價”的低頭，但從市場大環(huán)境和明星自身的發(fā)展看，卻是一場收益可觀的“貼地飛行”，而這種收益也并不單僅體當前直觀的銷售數(shù)據(jù)上。
從“直播向往電商”到“電商向往直播”，電商直播正“燎原”
2018年，電商直播大戶——淘寶直播總交易額突破1000億元，同比增速近400%。年底，淘寶直播提出了2019~2021年3年5000億元的新目標。
本年度，“天貓618開門紅”6月1日當天，淘寶直播整體成交同比增長近600％，主播薇婭viya開場一個半小時爆賣6200萬，創(chuàng)造一天單個直播間成交額過億新記錄。
10月20號晚，“雙11”預購開啟的第一天，李佳琦提前掏光了“所有女生”的錢包。直播的三十九種商品，從護膚品到辣椒醬，從口紅到按摩沙發(fā)，多數(shù)鏈接一上就被哄搶一空。
三年前，對脫胎于直播的淘寶直播，多數(shù)人并不看好，認為僅依靠其即可夠清空庫存、創(chuàng)造銷售量奇跡的，也是少數(shù)。但當前，直播日漸式微，淘寶直播卻發(fā)展的越發(fā)熱火朝天，電商直播也依靠其特殊的高黏性和高轉(zhuǎn)化率，成了備受追捧的行業(yè)新寵。
3月，騰訊起動騰訊直播內(nèi)測，并于9月再次更新了產(chǎn)品功能，宣布將正式招募第一批官方合作MCN，開啟為期8周的星火訓練營。
6月，小紅書向部分主播發(fā)送了直播內(nèi)測的定向邀請，直播內(nèi)測中，小紅書的達人能直接帶貨，客戶點擊直播頁面的購物車標志能直接找到同款商品。
7月，京東宣布準備投入10億打造自己的“李佳琦和薇婭”后，蘑菇街緊隨然后發(fā)布了“2019蘑菇街直播雙百計劃”，計劃在2019年度內(nèi)孵化100個銷售額破千萬的主播。
8月，網(wǎng)易考拉、蘇寧易購兩大電商平臺又接連以上線直播功能、打通快手小店的方法高調(diào)入局，微博高級副總裁曹增輝也在自家的2019年超級紅人節(jié)上宣布，微博將推出電商服務平臺，并與淘寶打通電商直播。
再算上兩大短視頻平臺抖音、快手，直播電商顯然已經(jīng)成了各大平臺的主流標配。市場發(fā)展勢頭強勁且“錢景”廣闊，再加上李佳琦、薇婭viya等珠玉在前，明星試圖在其中分一杯羹，意料之中。畢竟，從以往的例子看，搞一個賺錢的“副業(yè)”也是不少明星的“剛需”。
另一方面，電商直播的攤子越鋪越大，但諸如李佳琦、薇婭等具有極強帶貨能力的超級網(wǎng)紅的數(shù)量卻有限，新超級網(wǎng)紅的培育同樣需要浪費一段不短的時間。而明星不單具有很高的號召力，也容易依靠“內(nèi)置流量”在短時間內(nèi)迅速聚集人氣，zui為關(guān)鍵的是，明星入局也可為平臺“導流”。
于是乎，在明星主動下沉電商直播的同時，平臺也在持續(xù)嘗試直播內(nèi)容上與明星的連接，如淘寶直播的村播計劃、明星脫貧公益計劃、直播明星周活動，快手引入明星舉辦電商直播活動的舉措等。
走下“高閣” 明星瞄準的不單是“賣貨”
電商直播日益綻放的魅力及其各大平臺自己的布局需求，調(diào)動了明星搶灘這份“互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)”的積極性，但對明星來說，“賣貨”不單是副業(yè)，也是一個非常關(guān)鍵性的發(fā)展“跳板”。
2018年，影視政策的逐步收緊及其影視企業(yè)的自查自糾，雖使行業(yè)亂象有所限制，但嚴冬所帶來的影響在本年度卻并沒有減弱，受此影響，不少明星們的影視資源也大不如前，迪麗熱巴曾在9月參與一檔綜藝時表示，自己本年度已有
7、8個月沒戲拍了。
另一方面，“陰陽合同”事件和三大平臺、六大公司發(fā)布聯(lián)合聲明后，明星“天價片酬”現(xiàn)象限制效應明顯，薪資水平明顯走低。不久前，三大平臺又聯(lián)合了六大公司發(fā)布了一份《關(guān)于強化行業(yè)自律，推進影視行業(yè)健康發(fā)展的聯(lián)合倡議》。
這種行業(yè)大背景下，明星入局直播電商，不單可以利用自身的流量優(yōu)勢得到可觀的變現(xiàn)報酬，也可依靠直播更頻繁的出當前大眾視野當中，滿足自身的曝光度和話題量需求。范冰冰之前，郭富城、趙薇等也都曾因直播賣貨登上了微博熱搜。
不單這樣，明星也可利用直播賣貨時的交流、互動機會，樹立更加親民的形象，并依靠平臺自身和整個直播行業(yè)的巨大流量，持續(xù)圈粉、固粉。王祖藍一場快手直播曾漲粉240多萬，柳巖漲粉120萬，明星入局電商直播的吸粉效用可見一斑。
消除以上兩點，電商直播也是明星叩響品牌的大門的一把密鑰。
當前，“帶貨”能力早已成為衡量明星商業(yè)價值的重要標準，電商直播則是不少商家和購物者的“心頭愛”，諸如李佳琦等網(wǎng)紅屆的“帶貨王”皆用“三高”數(shù)據(jù)，博得了不少品牌方的青睞和重視。
兩個半小時直播觀看人數(shù)2.3萬，銷售量2萬件左右，胡能為僅8萬粉絲的微信公眾號帶來近35萬銷售額；2小時直播，李湘總引導美的空調(diào)成交件數(shù)3萬臺+，總引導成交額1億+；雷佳音&寶沃汽車兩個半小時直播，累計觀看人數(shù)459萬以上，在線預訂1623輛車，訂單金額超2.2億……這些觀看人數(shù)、銷售量、銷售額的“三高”數(shù)據(jù)，無疑也為明星自我商業(yè)價值證明提供一個全新且更有力、更直觀的渠道。
另外，明星入局電商直播后也可為自我品牌成立和銷售推廣奠定基礎。之前范冰冰成為小紅書的“帶貨女王”后，就推出了自己的美妝品牌FanBeauty，而范冰冰20號直播推廣的面膜就是FanBeauty旗下產(chǎn)品。
新檢驗降臨 “造富神話”書寫也需全力
明星搶灘電商直播動作頻繁，但并不是所有明星在“帶貨”這件事上都具有話語權(quán)，這一點從“明星+主播”的常用玩法即可看出，至于原因，主要有兩點：
第一，電商直播的進入門檻低，但操作難度并不小。如何互動、如何調(diào)動客戶采購欲、如何讓非粉絲客戶信賴、如何控制氣氛等，對“非正規(guī)軍”的明星，都是一門門需要精修的學問。而李湘現(xiàn)階段熟練老道，也是超30多場實戰(zhàn)錘煉出來的。4月，李湘舉辦首場淘寶直播時，與很多明星一樣處處透露著不自在，搶話、報錯價、說話太嚴肅等“直播事故”層出不窮。
第二，每個圈子都有每個圈子的關(guān)系網(wǎng)和認同歸屬感，因此，如若明星無法徹底將自己下沉到圈子文化中，想在拿到惹眼的高銷售數(shù)據(jù)，單靠自身的知名度和影響力樹立起的信賴顯然是不足的。
以上兩點外，明星想成為“帶貨王”，自己或背后團隊也必須具有充分專業(yè)的鑒別與判斷能力。據(jù)了解，“淘寶一姐”薇婭viya背后100多人的招商團隊，會在拿到“貨”后分組對其進行挑選、成分檢查、試用試吃及其實際效果檢驗，直到確保了“貨”的品質(zhì)才會開賣。
電商直播，不是一條容易的路徑，頭部KOL也并不好當。哪有什么老天賞飯吃，都是付出了大量時間和精力成本，才讓粉絲愿意把他們的飯給自己吃，如同李佳琦所說，得到的和失去的一樣多。
又是一年雙11，又一波明星摩拳擦掌，“霉霉”泰勒-斯威夫也確定將參與天貓雙11晚會并獻唱。
新一輪的大檢驗即將開啟，“帶貨王”你押誰？
